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タイトル
Text copied to clipboard!契約取得および事業開発ディレクター
説明
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私たちは、契約取得および事業開発ディレクターを募集しています。このポジションは、企業の成長戦略を推進するために、契約の取得および新規ビジネスの開発をリードする重要な役割を担います。候補者は、政府機関や民間企業との契約交渉、提案書の作成、パートナーシップの構築、マーケット分析などを通じて、組織の収益拡大に貢献していただきます。
この役職では、クロスファンクショナルなチームと連携しながら、戦略的な契約機会を特定し、提案活動を主導し、契約締結後の実行支援までを担います。また、競合分析や市場動向の把握を通じて、事業開発の方向性を明確にし、経営陣への報告や提案も行います。
理想的な候補者は、契約管理、調達、営業、または事業開発の分野で豊富な経験を持ち、優れた交渉力とリーダーシップを兼ね備えている方です。さらに、複雑な契約構造や法的要件に精通しており、チームを率いて成果を出す能力が求められます。
このポジションは、企業の中核的な役割を果たすため、戦略的思考と実行力が求められます。グローバルな視点を持ち、変化の激しいビジネス環境に柔軟に対応できる方を歓迎します。
責任
Text copied to clipboard!- 契約取得戦略の策定と実行
- 新規ビジネス機会の特定と評価
- 提案書の作成および提出プロセスの管理
- 政府および民間企業との交渉
- パートナーシップおよびアライアンスの構築
- 市場および競合分析の実施
- 契約締結後のプロジェクト支援
- 社内関係者との連携と調整
- 予算および収益目標の達成
- 経営陣への定期的な報告
- 契約遵守およびリスク管理の監督
要件
Text copied to clipboard!- 契約取得または事業開発における5年以上の実務経験
- 優れた交渉力とコミュニケーション能力
- 提案書作成および入札プロセスの知識
- 政府契約またはB2B契約の経験
- チームマネジメントの経験
- 戦略的思考と問題解決能力
- ビジネスレベルの日本語および英語力
- 法的・契約的知識の理解
- 高いプレゼンテーションスキル
- 結果志向で自発的に行動できる方
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに取得した主要な契約について教えてください。
- 提案書作成において最も重要だと考える要素は何ですか？
- チームを率いて成果を出した経験はありますか？
- 政府契約と民間契約の違いについてどう理解していますか？
- 市場分析をどのように行っていますか？
- 契約交渉で直面した課題とその解決方法を教えてください。
- どのようにして新規ビジネス機会を見つけていますか？
- 複数のプロジェクトを同時に管理した経験はありますか？
- リスク管理のアプローチについて教えてください。
- このポジションで最も重要だと思うスキルは何ですか？
